销售中的讲故事：SaaS 用户购买的是故事，而不是功能

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作为 SaaS 营销人员，我们知道好的故事讲述是一个非常有价值的要素，它可以引起受众的共鸣并促进您的营销活动。

那么，为什么不在销售中也使用这种技巧呢？

无论您销售的是什么，将讲故事的艺术融入到您的销售讨论中，都可以让您同时诉诸逻辑和情感，并确保人们记住您的故事。

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是什么让讲故事成为如此强大的销售工具？
讲故事是一门艺术。它需要练习、技巧和创造力才能掌握，但最终 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 资源 它会让拥有忠实客户的蓬勃发展的品牌与拥有一次性购买者的企业区分开来。

您是否知道讲故事能够激活大脑的七个区域（包括语言、色彩、动作和声音）？换个角度来看，聆听与行业相关的事实和数据只会激活大脑的两个区域——布罗卡区和韦尼克区（或负责语言和言语的区域）。相反，在销售过程中讲述一个丰富的故事可以确保左右两侧的大脑都得到参与和刺激。

结果如何？您和您的潜在客户将获得更具吸引力的销售宣传，并且有机会发挥您的创意并充分展现您的品牌个性。

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讲故事的技巧可以运用到你的下一次销售演示中


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从动作到语言处理和理解，好故事能够激发想象力，引发情感反应，并帮助我们同情故事中的人物和他们所面临的挑战。然而，创造一个杀手级的销售故事需要时间和实践。

以下是一些关键要素，它们将帮助您讲述更好的故事，以迫使潜在客户采取行动。

有明确的目的
明确的目的是讲好故事的关键。在开始撰写销售故事之前，先问问自己：

我为什么这个故事？

它有什么用途？

拥有一个你真正热衷于讲述的故事将会对你的前景产生更大的影响。

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让你的故事更具可读性
一个可以引起共鸣的故事比一般的销售演示更能给人留下持久的印象。

因此，当你开始的时候，想想你想要听到什么样的推销方式。

您是否想要一个直接介绍产品功能的销售演示？或者，您是否想要一个真实的场景来展示该产品如何帮助人们的生活变得更轻松？

想想这个：登陆页面和销售宣传。虽然两者看起来不同，但它们是销售渠道的重要组成部分，你需要正确处理它们。然而，两者往往有一个非常常见的缺陷——将重点放在品牌、产品和功能上。

事实是，潜在客户并不关心产品；他们关心的是它是否能帮助他们实现个人或商业目标。

用真实案例开始编写故事的一种方法是使用推荐和案例研究。过去客户的经历对于根据潜在客户量身定制信息非常有帮助。为了使您的故事更具吸引力，不要忘记包含足够的人物细节。这还将确保潜在客户能够轻松理解您的产品如何改善他们自己的生活。

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说明要点
成功的 SaaS 销售团队知道事实和真实数据对于帮助潜在客户做出明智的决定并让他们对自己的选择更有信心非常重要。

考虑包含您希望人们记住的不同事实和关键要点。在销售演示过程中这样做可以确保您不会一下子向观众传达太多信息。

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遵循松散的故事叙述框架
精彩的故事有深度，容易理解。要做到这一点，可以考虑创建一个基本大纲，并有强有力的开头、中间和结尾。

有许多故事情节创意可供选择。例如，设计故事叙述中常用的故事板是“问题、解决方案、成功”。这个故事情节让你直接指出你要解决的问题，然后提出解决方案，最后通过定义成功来总结。

虽然你不需要严格按照大纲来写，但你可能需要涵盖以下几件事：

简要描述场景并介绍人物。
力求讲出有趣的故事，但不要忘记围绕主题并抓住正确的谈话要点。
在结论中将解决方案与您的产品联系起来，向潜在客户展示您的产品如何帮助他们解决挑战。