市场细分是将潜在市场中的消费者按照不

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我们可以通过“价值曲线法”，找到最合适的价值主张。 STP，每个创业者都要熟练掌握的分析框架 价值曲线是一张二维曲线图，横坐标是产品的各项核心价值点，纵坐标是各项价值的打分，将这些分值连起来，就构成了产品的价值曲线。 价值曲线法，包括以下几个步骤： 第一步，列出产品的主要价值点。 每个细分行业的产品价值点是不一样的，比如传统燃油车的价值点包括美观、空间大、操控性好、安全性高、油耗低、品牌价值大、智能程度高、价格实惠、售后服务好等等。但是价值点并不是列的越多越好，我们要挑选出目标客群关注的主要价值，忽略不太重要的次要价值。 第二步，给主要竞争对手打分。


针对上述价值点，给主要的竞争对手打分。打分的时候，要尽量做 冰岛手机号码数据 到客观，我们可以多找一些朋友或者消费者进行调研。注意，因为不同用户对同一价值的感知和认可度是不一样的，所以在绘制价值曲线时，一定要以实际目标客群的感受为基准。如果有个关系很好的朋友，但他不是这个产品的目标客群，他的评价反而会把我们带偏。 第三步，设定自己的价值主张。 竞争对手没有或打分较低的价值点，就是创业者的机会。这里有三个关键的维度：人无我有、人有我优、该有得有。这三个关键维度分别代表了，构建差异化、强化优势价值点、以及满足产品基本能力要求。 上面三步，就是价值曲线法的所有步骤，看似简单，





但要做好是很不容易的。价值点的选取是否合理、价值点的打分是否客观、差异化价值是否正确，都会影响我们后续的行动。 总结 风叔快速对本篇文章做一个简单的总结。 STP模型（Segmenting, Targeting, Positioning），通过市场细分、目标市场选择和市场定位来逐步确定方向，帮助企业识别目标消费者群体的需求，实现产品和服务的差异化，从而在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。 首先，同的需求、特征和行为进行划分，形成具有相似需求和特征的消费者群体。