智能界面设计模式Vitaly Friedman 的 10

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小时视频库。数百个真实示例和现场用户体验培训。免费预览。 跳转至目录 ↬ 功能面板 高峰期。完成提案通常与速度有关。我们与时间赛跑，努力尽可能高效地交付提案。然而，有时会被偷工减料。我们会重复使用旧提案中的点点滴滴，检查并仔细检查对先前项目的任何引用。虽然肾上腺素有所帮助，但这种冲动已经过时了，因为你知道，在内心深处，这不是你最好的工作。此外，你甚至不知道是否会完成交易，这会导致下一个痛苦。 风险。我们与直接来找我们的客户的提案紧密度很高。我们会努力研究建议，并且通常会完成交易。然而，风险仍然存在，我可以想到我们花了很多时间和精力来达成的几个提案，但我们没有达成。没有达成交易并不是问题——问题是。

在不知道是否有可能完成交易的情况下投入时间和精力来提出彻底的提案。 细节。项目成功与失败的区别在于细节。在提案撰写中，细节在范围内。包括哪些工作，不包括哪些工作，以及范围有多严格？现在，这就是“匆忙”和“风险”发挥作用的地方。匆忙通常会导致 购买电话号码列表 我们在细节上花更少的时间，而“风险”则意味着：“当你甚至可能拿不到项目时，为什么要把一切都说清楚并进行尽职调查呢？” 也许这是一个自我实现的预言，但仍然是一个合理的担忧。在没有明确细节的情况下出售项目会导致范围蔓延，并将最初的伟大项目变成可以持续多年的学习经验。 现在，写作是该项目的重要组成部分，我并不是说你不应该写作。拥有书面文件可确保所有相关方达成共识，并完全清楚将交付什么以及如何交付。不过，我想。



说的是，你应该停止写提案。 项目提案 撰写评估，而不是提案——并收取费用  几年前，我们决定尝试一些新的东西。一位潜在客户找到我们，我们没有准备另一个项目提案，而是向客户提供了我们现在所说的“项目评估”。我们向他们收取了固定价格，并承诺在我们所有的专业领域评估该项目，并向他们提供我们的建议。 他们同意了，支付了价格，我们开始交付。我们在评估方面投入了大量精力。我们处于新的领域，我们希望确保我们能够很好地交付它。所以我们完成了报告并将其发送给他们。客户很喜欢它，同意我们的建议，并与我们签订了一份合同来完成这项工作。 该项目改变了我们的游戏规则，开始了持续的合作关系，为我们打开了进入新市场的大门。正是评估过程本身让我们注意到了新的市场潜力。