为什么销售宣传材料应该成为每个 B2B 营销策略的一部分 - ...

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我们都在买东西。问题是：您是否相信品牌能够最好地代表自己及其提供的产品？ 答案是：可能不会。 想一想：作为买家，在购买哪些服务和产品时，您信任谁？ 您很可能信任另一个买家——已经拥有该产品或使用该服务的先前客户。 为此我们要感谢创造者经济。自 2019 年以来，全球网红营销市场规模增长了一倍多——是的，你没看错。根据 Statista 的数据，2021 年市场估值达到创纪录的 138 亿美元，而且增长很简单，真的；买家信任其他买家，或者至少信任自称主题专家 (SME) 的人。 因此，当您制定公司的B2B 营销策略时，销售宣传材料应该成为其中的一部分。毕竟，您希望客户建立信任，对吧？ 但销售抵押品到底是什么？ 许多人错误地认为销售材料可以归结为 Yelp 评论。让我们明确一点，评论是一种非常强大的销售抵押品，但它的意义远不止于此。 虽然用户生成内容 (UGC)（如评论）是极好的销售材料，但您也可以在内部开发强大的销售材料。

销售宣传材料本质上是任何可以帮助您的潜在客户在想到将辛苦 澳大利亚Whatsapp 号码 赚来的钱花在您的品牌上时感到舒适（不，甚至是兴奋！）的内容。 也许最流行和最知名的销售材料之一是目录。无论是 Scholastic Books 还是 Sears and Roebuck，在过去的几年里，目录都是一种非常强大的销售宣传材料，因为它不再仅仅是向某人介绍产品。它提供了产品的功能、产品的图像，是的，有时还提供了推荐或评论。随着我们逐渐远离印刷媒体，目录在许多情况下仍然占据主导地位——毕竟，亚马逊本质上不就是一个大目录吗？ 让我们详细说明一下。 销售和营销部门的简单承诺根本不足以证明消费者的投资是合理的。我们想要证明您的产品和服务值得。在某些情况下，这意味着了解规格——您的产品是由什么材料制成的？它的尺寸是多少？需要多久清洁/充电/重置一次？ 在其他情况下，它意味着 UGC——评论、推荐等等。 目标是使用销售宣传材料来帮助支持和统一销售点的消息传递。



如果消息传递不清楚，您的买家可能会再次猜测他们的选择并放弃他们的购物车，可以这么说。让买家从决策阶段转向转化的最佳方法是提供销售宣传材料，重申他们对您品牌的信任，让他们在取出信用卡时安心无忧。 如何创建销售材料 您需要的不仅仅是销售材料；您想要实际销售的销售材料，对吗？遵循这些营销策略可确保您创建的销售材料能够畅销。 建立社会证明 这是现代的“口碑”，也是我们当前销售渠道的重要组成部分——社会证明实际上是您现有的客户验证您的产品或服务有效。 忠诚的客户也是您最赚钱的客户。他们是您企业的支柱，也是您最好的销售人员。 相关阅读：获取还是保留？结果出炉：B2B 营销人员需要关注新产品 当你的销售顾问鲍勃说某个产品很棒并且肯定能解决客户的问题时，它的分量与忠实客户丽莎说的同样的话不同。 为什么？因为这对丽莎来说没有任何好处。她只是分享她的经历。 所以社会证明基本上就是 Yelp 评论，对吗？ 不完全是。社会证明可以采取多种形式。