利用数字营销将其传达给选定的目标群体并分析结果

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客户时，价值主张也是一个重要的部分。尤其是在国际市场上，因为你的公司几乎不为人所知。 有趣且有效的价值主张可以提高网站转化率，这意味着更多的潜在客户。 潜在客户在决定联系任何人之前，都会先用谷歌搜索几家公司。在接触阶段，决定往往已经做出。 如果没有价值主张，或者潜在客户不感兴趣，他很可能决定联系竞争对手。价值主张是网站以及所有数字营销中非常重要的一部分。 在国际营销中，重要的是要记住，有趣的价值主张在两个不同的目标市场之间可能有很大不同。 价值主张和国际化 在 B2B 业务中，可能有许多不同的客户群、销售论据以及价值主张。即使在不同的目标市场之间，B2B 公司的价值主张也可能发生变化。原因很简单，在新市场中，目标群体可能会有所不同。不同市场的竞争对手也各不相同。 例如，在芬兰出售给住房协会的同一产品可能处于另一个国家的市政府的决策权之下。


芬兰公司向芬兰住房协会出售塑料回收解决方案。同一家公司和同一产品在法国 加拿大手机号码 和西班牙销售解决方案，以满足城市废物管理的法律指令。在这种情况下，价值主张就变得完全不同，因为目标市场中客户的需求完全不同。事实上，整个目标群体是完全不同的。这对于国际 B2B 公司来说是非常典型的。 即使客户群保持不变，价值主张仍然可能发生变化。在一个目标市场，价值主张可能是“激励员工”，而在另一个市场则是“遵守欧盟法规”。 因此，价值主张是进入市场战略的一部分，尤其是在 B2B 利基业务中，它可以从一个市场改变到另一个市场。价值主张应始终基于从市场获得的数据，而不是“我感觉”的数据。 确保价值主张对您的客户很重要 价值主张的验证 与客户或潜在客户讨论价值主张总是好的。在国际销售中，价值主张可以与目标市场的销售一起构建，或者借助数字营销进行测试。 无论如何，进入国际市场总是要测试不同的客户群和价值主张。






我们建立我们认为有效的销售论据，。这将以尽可能快的速度持续进行，直到找到成功之路。 每轮数字营销的结果都表明相关价值主张是否对相关客户群体感兴趣。一轮可能不会超过一个月。 根据我自己的经验，大约2-6个月就可以找到合适的组合。在这个时候，你必须找到一个价值主张和一个满足的客户群 不同的 B2B 销售和营销策略、销售演示、强有力的论证和建立价值主张都需要多种技能、时间和经验。 如果您认为经验丰富的销售和营销专业人员会有所帮助，请联系我们。我以多种方式开展市场进入项目，从建立合作网络到数字营销活动。 拥有数十个市场进入项目的经验： Janne Sivula – LinkedIN 标签：营销,策略 你有兴趣吗？留下通话请求 电话号码 相关文章 不同语言区域的搜索引擎优化（SEO）是一个巨大的机会 B2B 销售 – 策略、实施和工具 标志：诺瓦瓦拉营销 服务 数字营销策略与实施 内容策略。