示企业不了解 B2B 营销投

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此外，营销人员表资回报率。让我们看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。 只关注短期结果 在衡量营销投资回报率时，我们经常关注潜在客户的产生和收入。证明需求生成的投资回报率可能具有挑战性，特别是对于长期品牌建设投资而言。 根据全球B2B营销情绪调查研究，品牌建设是营销人员未来半年最热衷投资的领域。大多数受访者 (67%) 计划在未来六个月内增加或维持其品牌支出，理由是其能够推动长期销售 (52%) 并让买家将品牌放在首位 (42%)他们这样做的主要原因。


然而，主要侧重于推动品牌或保留等长期或中期计划的活动 意大利电报号码数据 通常在几个月甚至几年内无法充分发挥其潜力。 数字营销人员常常过快地衡量投资回报率。根据LinkedIn 的另一项研究，虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月，但只有 4% 的营销人员在 6 个月或更长时间内衡量投资回报率。 在衡量投资回报率时，了解并考虑活动的总体目标和持续时间非常重要。 投资回报率和归因模型 您希望将收入归因于您的营销渠道，以确定您从这些渠道中获得的投资回报类型。





营销人员常犯的一个错误是没有充分考虑他们的归因方法，这在很大程度上取决于商业模式、销售周期和营销策略。 通常，消费者需要经过多个接触点才能做出购买决定。大多数营销活动将包括线上甚至线下渠道的多个接触点。 自定义归因模型通常是最好、最复杂的。不错的第二个选择是全路径营销归因模型，因为它将帮助您了解哪些渠道在营销漏斗的顶部和底部效果最好。 在计算投资回报率时，重要的是避免只获得整个营销影响难题的一小部分。